Александр Иванычев «Сократил расходы на 260 000 ₽ в месяц, делегировал задачи команде
и сохранил прибрыль даже в кризис»
Задача: нанять команду, которая поможет масштабировать бизнес.
Результат после коуч-группы: делегировал большинство своих обязанностей сотрудникам, занимается стратегией, управлением и может уехать в отпуск на Бали на целый месяц.
Почему решили что-то поменять в бизнесе и в жизни? С какой ситуацией пришли в коуч-группу?
Для развития нужны сотрудники, стратегия, структура и ещё куча всего.
Я в общих чертах понимал, что нужно делать, но хотелось разобраться детально, чтобы не ошибиться. Например, понять: каких людей нанять, чтобы они работали на результат, как правильно построить оргструктуру компании, стратегию бизнеса. За этим и пришел к Алексею на курс «Рост чужими руками».
До того, как попасть на курс, вы уже пробовали набрать команду и делегировать свои задачи?
Это был мой первый большой опыт делегирования, и он сразу дал результат — у меня освободилось много времени, а доходы компании выросли где-то на 50%.
Свободное время я решил потратить на обучение управлению. Не знаю, почему выбрал именно Лешин курс «Рост чужими руками» — наверное, это судьба.
С чего начали обучение управлению онлайн-школой?
Я раньше никогда не писал стратегии и не анализировал так масштабно, чего хочу от жизни — из-за этого работа над стратегией далась мне с трудом. Кажется, что я до конца не осознал ее ценность, поэтому сейчас использую только частично — что-то получилось внедрить, что-то нет.
Важной частью в составлении лично стратегии было проанализировать свою жизнь по разным сферам: финансам, бизнесу, удовольствию от жизни, отношениям с окружающими и самим собой. Такой подробный анализ помогает посмотреть на свою жизнь комплексно и сразу заметить слабые и сильные моменты
Работали как-то с бизнесовой стратегией? Получилось ли собрать этот документ? Используете ли его в бизнесе сейчас?
В работе над декомпозицией стратегии стало понятно, что нашей онлайн-школе пока не стоит развивать автоворонки. Дело в том, что я очень хотел это сделать, и с такой идеей пришел на курс — но на цифрах оказалось, что автоворонки для нас не так выгодны, как ведение блога.
Блог у нас уже был — он приносил клиентов и деньги. Но именно из-за того, что с блога получалось хорошо зарабатывать, мы никогда не считали, сколько же его реальная прибыльность. Леша помог мне посчитать все цифры по блогу и возможные по автоворонкам — оказалось, что блог принес нам за два года х20–25 роста дохода, а автоворонки гарантировали бы только 20% от этой суммы.
Так что стратегия бизнеса очень помогла, и я до сих пор ее придерживаюсь.
Чтобы понять, что ведение блога приносит нашей онлайн-школе больше денег, чем автоворонки, я проанализировал показатели с блога за два года, а Леша помог сделать выводы
В процессе обучения вы решили заменить своего продюсера на маркетолога по запускам. Почему приняли такое решение и какие результаты оно принесло?
Во-первых, продюсер — грубо говоря, специалист широкого профиля и отвечает сразу за много задач. Это круто и ценно, но когда один человек ведет целое направление, при его увольнении или, например, болезни — все направление и падает. Мне хотелось построить более устойчивую систему и нанять вместо одного продюсера команду — я начал с маркетолога.
В нашей школе маркетолог полность отвечает за запуск и контролирует команду, я все так же участвую на этапе планирования и стратегии.
Правильность моего решения подкрепляют и цифры: несмотря на все сложности после февраля 2022 года, среднемесячный доход школы в этом году на 40% выше, чем в прошлом.
Благодаря найму маркетолога за август 2022 года мы заработали больше 5 млн рублей — без маркетолога результат точно был бы ниже
Как сейчас организована система работы вашей онлайн-школы? За что отвечаете вы, какие есть сотрудники?
В команде есть маркетолог — он занимается запусками, есть копирайтеры и технические специалисты, есть менеджеры по продажам. Недавно взял SMM-менеджера.
Кстати, маркетолога и SMM-менеджера я нашел благодаря Леше. Он поделился контактом HR, а тот подобрал мне специалистов.
Получается делегировать задачи? Какой для вас главный результат делегирования?
Всегда хотел, чтобы в команде были люди, которые лучше меня разбираются в каких-то вопросах, и им можно доверять — и вот сейчас такие люди есть.
С появлением команды у меня стало больше свободного времени, ведь теперь не надо постоянно все контролировать — это, конечно, новые ощущения. Например, когда наняли маркетолога, мы с экспертом смогли уехать в Питер на конференцию и не заниматься вопросами школы — при этом команда хорошо справилась и заработала денег.
Мы с экспертом нашей онлайн-школы астрологии Лилией Любимовой на «Белой конфе» в Санкт-Петербурге в июне 2022 года. В том числе были на выступлении Леши про то, как лениво вести блог в Телеграм и продавать дорогие продукты — было супер полезно
В курсе «Рост чужими руками» есть несколько форматов участия. Почему выбрали коуч-группу? Как вам обучение в таком формате? Какие плюсы и минусы?
Леша не только раз в неделю проводил занятия и давал задания, но и всегда помогал советом. Не помню случая, когда бы он проигнорировал вопрос или просьбу, даже если они не относились напрямую к теме учебы.
Особенно ценным для меня стал коллектив нашей коуч-группы — там собрались классные ребята. У меня никогда не было друзей и знакомых из инфобизнеса, поэтому даже не с кем было обсудить работу. А теперь есть коллеги-единомышленники, с которыми можно поделиться и попросить совета. Во время коуч-группы у нас был учебный чат, а сейчас мы в нем поддерживаем общение не только по работе, но и в дружеском формате.
Леша отвечал на все вопросы в чате либо текстом, либо голосовым сообщением. Получалась такая мини-консультация, после которой становилось понятно, что и как делать
Были какие-то сложности в процессе обучения? Получилось ли их решить?
Какие дальнейшие планы в бизнесе и жизни?
Скоро улетаю на Бали на месяц. Впервые оставляю школу так надолго, но мне интересно, смогу ли я выстроить работу в удаленном формате. Понятно, что все гладко сразу не получится, но попробовать надо.
Был ли какой-то важный инсайт, который пришел благодаря обучению?
Я увидел, как каждый раз рос доход онлайн-школы, когда мы брали сотрудника, который круче меня разбирался в какой-то теме. Стало понятно, что рост возможен только с командой — значит, пора набирать людей и делегировать им задачи.
Мои результаты после коуч-группы:
✅ Есть маркетолог, который полностью отвечает за запуск и контролирует команду
✅ Я могу улететь на Бали на месяц и управлять школой удаленно без постоянного включения в процессы
✅ Есть понятная стратегия развития бизнеса, которой я следую
✅ Системно развиваю блог
✅ В команде есть специалисты, которые лучше меня разбираются в тех или иных вопросах — им можно делегировать задачи, и они гарантированно их выполнят
Если вам понравились результаты Александра, и вы хотите так же:
2. Пройдите интенсивы «Отдел продаж для онлайн-школ», «Отдел трафика для онлайн-школ» и «Рост чужими руками» — после них вы сможете увеличить доход, настроить ключевые отделы и делегировать управление в онлайн-школе. Если хотите зарабатывать больше на ведении блога — вам подойдет курс «Деньги с Telegram-блога».
